Hill dévoile ce qu'il appelle le "Grand Secret" : la capacité à voir les choses du point de vue de l'autre. La persuasion efficace repose sur l'empathie stratégique. Il ne s'agit pas de forcer sa propre opinion, mais d'aligner vos désirs avec ceux de votre interlocuteur. C'est le principe du "Win-Win" (Gagnant-Gagnant) popularisé plus tard par Stephen Covey, mais que Hill enseignait déjà il y a un siècle.
La puissance de la persuasion - Poche - Napoléon Hill, Jocelyne Roy
: Mastering persuasion as a tool for creating wealth, building relationships, and gaining power.
Voici les piliers de sa doctrine persuasive :